展會后高效與回訪客戶技巧,讓您訂單不再丟失

發布時間:2018-09-28 12:51:17??發布者:品邦展覽??閱讀:793

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    參展只是將公司品牌打出去的第一步,想要留住客戶,重要的是在參加展會后的工作,展會后高效與回訪客戶技巧有許多,下面品邦就給大家分享下其中的幾個技巧,希望對大家有所幫助。

    1、已簽合同的客戶。

    這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料,接著便要求他開證,或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單,現在這種情況已經很普遍,有些客戶跟你簽過合同了。

    展會后高效與回訪客戶技巧

    展會后高效與回訪客戶技巧

    但過后他在其它的供應商那里有了便好的價格或更好的ITEM,便會把單下給別人?;蛘呋厝ズ笫袌霭l生變化,決定發生改變而取消訂單等等。對他們來說,合同完全沒有束縛作用,合同只是相當于P/I,只是一種形式。

    2、有意向要下單的客戶。

    這有點像于網上詢價,只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產品問的越詳細,條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶,回來后便及時聯系,把所有的資料所有的所涉及到的問題標明清清楚楚給他發去,也馬上落實打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的)。

    3、對某個條款或價格談不來的客戶。

    回來后即使你們決定能按他的要求來做,也不要馬上妥協,先發個郵件或打個電話(還是堅決你們先前的決定)看看情況再做決定,如果客戶已有一定的心軟,那你們就成功了,如果他堅持自己的決定,那你們可以妥協的話再向他妥協也不晚。

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    以上就是關于展會后高效與回訪客戶技巧的方法了,不同的客戶的做法不盡相同,小伙伴們要有針對性的區分哦,想要了解更多的伙伴可以關注品邦喲。

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